“套裁” 是一种先进的工艺手段，可以达到充分利用原材料，尽量减少浪费的目的。同一道理，善于对市场进行“套裁”， 也是一种低成本、高效益的市场开发良策。
　 驰名中外的“华夏第一剪” 杭州张小泉集团公司，近年来，以“一牌多品”的营销策略占领市场先机，就是精心“套裁” 市场的一个成功范例。
　 “张小泉” 品牌剪刀在国内外享有很高的知名度和美誉度，企业获得了飞速发展。他们按照千家万户和各行各业的不同需求，先后开发出适合家用、工业用、农林渔业用、园林用、制衣用、美容美发用、军用、旅游礼品用和医疗用9大类产品，共有200多个品种、400多种规格的剪刀，不仅使产品雄踞国内半壁江山，还远销五大洲60多个国家和地区，在全国同行业中独占鳌头。
　 同样，“套裁” 市场也可以“一品多牌” 方式进行。“华通” 、“华伦” 这两种品牌的系列摊铺机械、拌和设备和养护机械等路面机械产品，不知情者很可能以为出自两家不同企业，其实它们都是江苏华通动力重工有限公司的杰作。这两种品牌路面机械产品，功效相近，但各有各的响亮品牌，各有各的特殊用途，供用户“各取所需”， 在市场上却又连为一体，品牌互补，共同扩大了企业的市场份额。近几年，仅摊铺机械、沥青搅拌设备的国内市场占有率就超过20%，并畅销20多个国家和地区。
　 由此可见，“套裁”市场，就是针对某种消费需求进行市场细分化，采用“一牌多品”或“一品多牌”乃至“双管齐下”的灵活营销手段，使产品尽多尽好尽快地适应和满足多层次、多元化、个性化的市场消费需求，从而将各个不同的分市场组合成自己的整体大市场。相比之下，那种习惯于“一牌一品打天下”的企业， 弄不好就会开拓市场乏力，不仅白白丢掉市场“边角料”， 市场占有率和经济效益也难以提高。
　 市场总在不断发生变化，如何把握市场规律，精打细算“套裁”市场，提高市场利用率、占有率，减少市场资源的浪费，精明的经营者不可不察。



（来源：中国职工科技报）