| 7月26日，铁锚公司召开二季度经营工作分析会，总结回顾公司2016年上半年市场营销工作，分析船舶市场变化和焊材市场形势，部署安排2016年下半年工作。公司全体高管、全体营销人员参加会议。船机公司副总经理李锁强结合“两学一做”中对经营人员的具体要求应邀出席会议，并作了题为“如何在市场营销中做好‘谋局、布局、解局’”的报告。 铁锚焊材邓芳总经理按照船机公司马聚勇董事长党建工作会要求，在做好下半年经营工作的同时，还要谋划好明年的市场。强调持续提升经营工作的技术含量，做好市场分析信息收集工作，向船机公司看齐，下半年的经营工作从以下三点开展：1、针对分析延伸工作要求，经营分析指导市场开发方向。海工市场借大连海工和船机公司海工平台焊材应用为契机，为公司海工产品技术做好系统储备，对招商局和来福士两家单位重点开发。经销商方面，销售公司与常州铁锚相互配合重点布局长三角地区，以实芯焊丝为主打产品市场定位为中高端品牌，维系好市场价格水平。传统行业，做好船舶市场系列化工作，强化老市场新产品销售，持续提升药芯市场占有率。2、持续开展市场分析，继续上半年市场分析，要求三季度的市场分析各销售口自行开展，为2017年营销工作谋好局。3、问题导向，为经营工作保驾护航。库存信息互通分两步走，首先实现分子公司库存信息互通，再解决经营人员库存信息的互通。增强技术做船舶产品系列化能力。按月收集客户问题清单，提升铁锚解决客户问题效率，股份公司统一拟定内部结算价格和外部定价原则，保证各经营口对外铁锚品牌定位。 铁锚焊材董事长、党委书记马洪峰提出就当前经营环境下，如何面对当前形势，迎接挑战，围绕抓住机会讲了七个方面要求：1、努力才有机会；2、别人出错也是机会；3、没有机会创造机会；4、有了机会要善于抓住机会；5、机会永远垂青那些有准备的人；6、不要把陷阱当机会；7、把挑战变成机会；要求经营人员，在不断提升自己业务素养的同时，抓住问题导向，强化目标引领，增强看齐意识，使得铁锚营销工作更好的推向深入。 面对市场困局，积极面对市场环境，船机公司副总经理李锁强通过个人学习、感悟，以及自身的工作实际和工作职能，结合相关要求与铁锚营销人员一并分享学习体会。李总首先高度评价铁锚经营团队的敬业精神，在讲话中强调做好营销工作的四个方面：要认真做好“谋局、布局、解局”的前因；“谋局、布局、解局”就是一个注重细节的过程；科学有序地做好“谋局、布局、解局”；学会“急事缓办，缓事急办”的工作方法。 与会代表一致认为，在市场遇到困难时，李总亲临会场给我们鼓劲，为我们鼓足干劲，为顺利冲刺全年总目标打下了强有力的理论基础。通过二季度经营工作分析会，提升了广大营销人员自身综合素质，提高铁锚品牌建设意识，进一步解放思想、开拓创新,凝神聚力,主动谋求新作为、倾力谱写新篇章，从而为确保公司主动适应经济发展新常态，拥有鲜明品牌特色的中长期目标而发挥重要作用。 |
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